在產(chǎn)品的各種推廣手段中，促銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)非常重要的作用，各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)也舉辦得比較頻繁。然而很多企業(yè)都犯了認識上的錯誤，要么把活動(dòng)等同于產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，要么把活動(dòng)等同于優(yōu)惠政策，甚至很多專(zhuān)門(mén)做策劃的員工都這么認為。例如，節日到了，搞個(gè)買(mǎi)三贈一吧；周末啦，組織幾個(gè)員工到商場(chǎng)門(mén)口或者社區擺張桌子，支幾個(gè)展架，發(fā)發(fā)宣傳資料，給顧客講講產(chǎn)品。 促銷(xiāo)活動(dòng)的形式應該是豐富多樣的，在現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，已經(jīng)有很多的成功案例，像聯(lián)邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，這些優(yōu)秀的活動(dòng)策劃不但以其新穎的形式引起了消費者的高度注意（提高了知名度），而且活動(dòng)有效突出了產(chǎn)品的獨特之處（引起興趣），贏(yíng)得了消費者的喜愛(ài)（實(shí)現購買(mǎi)），促銷(xiāo)效果遠遠超過(guò)了媒體廣告。 那么，怎樣巧妙的策劃一個(gè)好活動(dòng)呢？ 下面是根據行內人士的經(jīng)驗以及其他產(chǎn)品的案例做個(gè)粗淺的總結，望能拋磚引玉，和有識之士探討促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方法�！ � 一、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢。 “借勢”指的是策劃的時(shí)機和契入點(diǎn)，就是充分結合當地的實(shí)際情況，能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀(guān)、社會(huì )話(huà)題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專(zhuān)業(yè)權威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏(yíng)得人們的注意力和好感，提升知名度和銷(xiāo)量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷(xiāo)策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。 如某企業(yè)在成都糖酒會(huì )期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來(lái)還是首次，市民無(wú)不踴躍關(guān)注。當別的企業(yè)忙著(zhù)在主席臺、欄桿上布置幾塊廣告牌時(shí)，該企業(yè)在賽段兩邊共1.6公里長(cháng)、3米高的河堤上掛滿(mǎn)了巨幅的企業(yè)綠色徽標、綠色標準字，形成了與清清河水共一色的巨型景觀(guān)，引起主辦者、圍觀(guān)者和媒體的好評如潮，經(jīng)過(guò)以這次活動(dòng)為主的系列策劃后，該企業(yè)花生露的知名度在成都由零提高到48%，當地銷(xiāo)量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位，這是借助了政府的權威行為。 二、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 活動(dòng)策劃的目的是提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應該能充分展現出產(chǎn)品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個(gè)便宜。 歐米嘉電熱水器的促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)非常巧妙又充分展現產(chǎn)品特點(diǎn)的難得的好策劃。 電熱水器的功能是洗澡，但是消費者普遍擔心會(huì )不會(huì )觸電的安全問(wèn)題。所以策劃公司緊抓住消費者最為關(guān)心的“安全性”大做文章，以“洗澡面對面，安全看得見(jiàn)”為口號，以“裸體美女當眾洗澡”為宣傳點(diǎn)，緊緊抓住了消費者想看美女裸體出浴的好奇心，當然大家看到的美女是穿著(zhù)泳裝出場(chǎng)的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。 當然筆者也在國美電器門(mén)口看到了海餌電熱水器展示其安全性的活動(dòng)，就是讓熱水嘩嘩的流啊流的，促銷(xiāo)員不時(shí)伸手到水里，向圍觀(guān)的人講解安全性。這與上述活動(dòng)相比，巧妙性明顯不足。 |
